Οικονομία-Management-Πωλήσεις

• Έχεις νιώσει ποτέ ότι ωθείς τις αντοχές σου στα όριά τους; • Έχεις νιώσει ποτέ ότι εργάζεσαι υπερβολικά και δεν αξιοποιείσαι ουσιαστικά; • Έχεις πιάσει ποτέ τον εαυτό σου να αναλώνεται σε ασημαντότητες; • Έχεις αισθανθεί να πνίγεσαι στη δουλειά αλλά να πλατσουρίζεις στα ρηχά της παραγωγικότητας; Σαν να βρίσκεσαι διαρκώς σε κίνηση, αλλά να μη φτάνεις πουθενά; Αν απάντησες καταφατικά σε οποιοδήποτε από τα παραπάνω ερωτήματα, τότε η διέξοδος είναι η προσέγγιση του Ουσιοκρατικού. Στο παρόν βιβλίο, ο Γκρεγκ ΜακΚίον, CEO ενός πρακτορείου στρατηγικής και ηγεσίας στη Σίλικον Βάλ...

Στην Ελλάδα κυκλοφορεί πληθώρα αριστερόστροφων οικονομικών και πολιτικών αναλύσεων από περισσότερο ή λιγότερο σημαντικούς συγγραφείς. Αντιθέτως, ελάχιστα είναι τα έργα που αναλύουν την λειτουργία και τα πλεονεκτήματα της οικονομίας της αγοράς. Είναι χαρακτηριστικό ότι έργα κορυφαίων φιλελεύθερων οικονομολόγων και διανοητών, όπως είναι ο Χάγιεκ και ο Φρίντμαν, μεταφράζονται και κυκλοφορούν στα ελληνικά με καθυστέρηση σαράντα και πενήντα ετών. Ένα μέρος του κενού αυτού φιλοδοξεί να καλύψει το παρόν βιβλίο, το οποίο βασίζεται σε ομιλίες που πραγματοποιήθηκαν στο ‘’Ινστιτούτο Δ...

"Γιατί οι περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις και οργανισμοί αποδεικνύονται αδύναμοι στη δημιουργία και εγκαθίδρυση ισχυρών brands σε εθνικό, αλλά και παγκόσμιο επίπεδο?...

"- Γιατί κάποιοι λουφάρουν?...

Πρόκειται για ένα βιβλίο περιεκτικό και πρακτικό, πλούσιο σε παραδείγματα, συμβουλές και ασκήσεις και σκοπό έχει να σας βοηθήσει: Να προσδιορίσετε τους αντικειμενικούς σκοπούς, τους στόχους, τις στρατηγικές και τα σχέδια ενεργειών. Να δημιουργήσετε ένα πειστικό επιχειρησιακό σχέδιο χρησιμοποιώντας μια δοκιμασμένη μεθοδολογία. Να παρουσιάζετε και να μοιράζεστε τη στρατηγική σας με συναδέλφους και διευθυντές. Να κοινοποιείτε το σχέδιό σας αποτελεσματικά σε άλλες ομάδες ή τμήματα της εταιρείας σας. ...

Είναι δύσκολο να επινοεί κάποιος ιδέες μόνος του και είναι ακόμα δυσκολότερο όταν καλείται να το πράξει στα πλαίσια μιας σύσκεψης ανταλλαγής ιδεών. "Το βιβλίο των ιδεών" προσφέρει τα βασικά εργαλεία και σας προτείνει τις κατάλληλες ενέργειες για να αντιμετωπίζετε περίπλοκα ζητήματα, να χρησιμοποιείτε εμπνευσμένες τεχνικές για να γεννάτε έξυπνες ιδέες, καθώς και να υλοποιείτε αυτές τις ιδέες. Το βιβλίο διακρίνεται σε πέντε μέρη: - Προετοιμασία για τη γέννηση ιδεών - Γέννηση αρχικών ιδεών - Ανάπτυξη και κατανόηση ιδεών - Αξιολόγηση των ιδεών - Υλοποίηση των ιδεών Πολλ...

Ποιο είναι το μυστικό για επιτυχημένες πωλήσεις; Τα περισσότερα στελέχη επιχειρήσεων θα έλεγαν ότι είναι θέμα καλών σχέσεων. Κι όμως, επιτυχημένος πωλητής δεν είναι αυτός που χτίζει και διατηρεί σχέσεις με τους πελάτες, αλλά αυτός που διεκδικεί. Οι Matthew Dixon και Brent Adamson ερεύνησαν διεξοδικά τις δεξιότητες, τις συμπεριφορές και τις γνώσεις που είναι απαραίτητες σε έναν εξαιρετικό πωλητή, και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι μόνο ένα είδος επαγγελματία πωλητή μπορεί να έχει σταθερά υψηλές επιδόσεις: ο διεκδικητής. • Ποια είναι, λοιπόν, τα χαρακτηριστικά του διεκδικητή; ...